Intro
Quel est l'énoncé suggéré par Lasswell ?
Qui (source) dit quoi (message) à qui (auditoire) et comment (médium)
En quoi la source influe sur la persuasion d'un message ?
Plus persuasif, donc plus positif
Quelle structure du message est plus efficace ?
Structure avec 2 cotés = pour et contre
Quelles sont les attitudes des personnes avec une haute estime de soi face au message ?
Elles comprennent les messages mais ne cèdent pas.
Quel est le terme utilisé pour dire qu'un participant traite l'information d'un message de façon active ?
L'auto-persuasion
Quelle est la manière la plus efficace d'amener quelqu'un à apprendre un message ?
Modifier leurs attitudes
Avec quoi une source peut être perçus comme digne de confiance ?
À l'aide d'un titre (Dr, Professeur), de diplômes, etc...
Une conclusion doit être ...?
Récapitulative et claire pour une fin plus persuasive
Quelles sont les attitudes des personnes avec une faible estime de soi face au message ?
Elles sont plus enclines à céder mais comprennent difficilement le message.
Complétez la phrase à trou :
"Lorsqu'on génère des pensées ... on dit qu'il y a une hausse de la .... et lorsqu'on génère des pensées ... on dit qu'il y a une inhibition de la persuasion."
"Lorsqu'on génère des pensées positives on dit qu'il y a une hausse de la persuasion et lorsqu'on génère des pensées négatives on dit qu'il y a une inhibition de la persuasion. "
Complétez la phrase à trou :
"Carl Hovland propose des .... et non une ... formelle de la persuasion"
"Carl Hovland propose des principes et non une théorie formelle de la persuasion"
Complétez la phrase à trou :
"La similitude implique qu'il y a un lien, une ... avec la ..., que ce lien soit physique ou ..."
"La similitude implique qu'il y a un lien, une connexion avec la source, que ce lien soit physique ou psychologique"
Complétez le texte à trou :
"4 caractéristiques pour un message basé sur la peur :
1. Sévérité de l'...
2. Probabilité que le ... survient
3. Efficacité de la ....
4. Efficacité personnelle à ... "
"4 caractéristiques pour un message basé sur la peur :
1. Sévérité de l'information
2. Probabilité que le problème survient
3. Efficacité de la réponse
4. Efficacité personnelle à agir "
Quelles sont les trois variables d'un auditoire ?
1. Intelligence
2. Estime de soi
3. Sexe
Lorsqu'on a une nouvelle attitude, qu'advient-il de l'ancienne et de la nouvelle attitude ?
L'ancienne est stockée en mémoire en dehors du champ de conscience, est donc implicite.
La nouvelle attitude est explicite car on est conscient de la posséder.
Donnez toutes les étapes cognitives de l'apprentissage d'un message
1. Prêter attention au message
2. Comprendre le message
3. Apprendre le message
4. Accepter le message
5. Se souvenir du message
Quelles sont les trois variables d'une source ?
1. Crédibilité
2. Similitude
3. Sympathique
Quelle est la différence entre un message prescriptif et proscriptif ?
Message prescriptif = où on encourage à adopter un comportement
Message proscriptif = Dire de ne pas faire quelque chose, cela revient alors à dire que des gens ont fait cette action la légitimant, ce qui peut biaiser notre défense.
En quoi les variables de personnalités jouent un rôles ?
Elles jouent des rôles différents, comme comprendre le message et accepter de changer d'attitude.
Qu'est-ce que la réactance psychologique ?
Résistance aux efforts de persuasion.