Definiciones
¿Qué es el lugar de negociación?
a) Un espacio digital para reuniones
b) El entorno donde se discuten términos
c) Una estrategia de negociación
d) Un tipo de contrato
b) El entorno donde se discuten términos
¿Qué mejora la profesionalidad y claridad en una reunión de negociación?
a) Música de fondo
b) Límite de tiempo
c) Disponibilidad de recursos
d) Bocadillos
c) Disponibilidad de recursos
En el ejemplo de The Office, ¿qué técnicas de negociación utiliza Scott? (abierta)
¿Por qué es importante un lugar privado en una negociación?
a) La negociación es importante
b) Se discute información confidencial
c) Participan muchas personas
d) No hay información importante
b) Se discute información confidencial
¿Cuál es la ventaja de un lugar neutral?
a) Ayuda a que una parte tenga más control
b) Evita que una parte se sienta en desventaja
c) Genera confianza automáticamente
d) Hace la negociación más informal
b) Evita que una parte se sienta en desventaja
¿Qué se entiende por un lugar neutral en una negociación?
a) Un espacio sin influencia de ninguna parte
b) La oficina de una de las partes
c) Un espacio formal
d) Un entorno digital
a) Un espacio sin influencia de ninguna parte
¿Qué factor facilita la puntualidad de todos los integrantes?
a) Comodidad
b) Privacidad
c) Accesibilidad
d) Recursos disponibles
c) Accesibilidad
Menciona un ejemplo de lugar neutral en negociaciones.
a) Empresa de una de las partes
b) Casa de una de las partes
c) Sala de negociación
c) Sala de negociación
¿En qué escenario es mejor un lugar propio para negociar?
a) Cuando se requiere neutralidad
b) Cuando el anfitrión tiene ventajas logísticas
c) En negociaciones internacionales
d) Para evitar costos de logística
b) Cuando el anfitrión tiene ventajas logísticas
¿Cómo influye un ambiente cómodo en la disposición de las partes?
a) Mejora la relación personal
b) Genera confianza
c) Evita distracciones y mejora la concentración
d) Agrega prestigio al entorno
c) Evita distracciones y mejora la concentración
Define "negociación virtual".
a) Negociación en un entorno físico
b) Proceso negociador en una plataforma digital
c) Reuniones en lugares neutrales
d) Negociación en tiempo real en un lugar público
Proceso negociador en una plataforma digital
¿Qué factor del ambiente reduce el cansancio visual de los participantes?
a) Temperatura agradable
b) Decoración neutral
c) Iluminación adecuada
d) Música ambiental
c) Iluminación adecuada
Ejemplo de cómo el lugar influye en una negociación laboral.
a) El sindicato negocia en las oficinas de la empresa
b) Las negociaciones suceden en un parque
c) Los trabajadores eligen la sala de conferencias
d) La empresa organiza la reunión en otro país
a) El sindicato negocia en las oficinas de la empresa
¿Cuál es el tipo de lugar más adecuado para negociaciones que involucran diferencias culturales?
a) Neutral
b) Propio
c) Virtual
d) Público
a) neutral porque reduce sesgos y facilita una interacción equilibrada entre las partes.
¿Cómo contribuye un espacio controlado y profesional en una negociación?
a) Mejora el estatus del lugar
b) Facilita la comunicación y el enfoque
c) Incrementa la productividad
d) Ayuda a evitar costos adicionales
b) Facilita la comunicación y el enfoque
¿Qué se entiende por un "lugar del oponente"?
a) Un lugar neutral
b) El espacio donde la otra parte tiene control
c) Un espacio virtual
d) Una sala de reuniones externa
El espacio donde la otra parte tiene control
¿Qué factor mejora la comprensión durante una presentación de negociación?
a) Comodidad
b) Privacidad
c) Accesibilidad
d) Recursos disponibles
d) Recursos disponibles
Ejemplo de un entorno en el que las distracciones internas pueden afectar la negociación.
a) La oficina de una de las partes
b) Un lugar neutral
c) Un hotel
d) Un centro de conferencias
a) La oficina de una de las partes
¿Cuándo es preferible negociar en el lugar del oponente?
a) Cuando se requiere observar su entorno
b) Para evitar manipulación
c) Para incrementar el control
d) Cuando se necesita privacidad
a) Cuando se requiere observar su entorno
¿Cuál es la ventaja de negociar en un espacio propio en cuanto a recursos?
a) Evita costos de viaje
b) Acceso a tecnología y datos
c) Genera más neutralidad
d) Reduce las interrupciones
b) Acceso a tecnología y datos
¿Qué significa que el lugar de negociación afecta la "dinámica psicológica y emocional"?
a) Impacta el comportamiento de los negociadores
b) Controla la calidad de la comunicación
c) Impone un estado emocional
d) Ayuda a elegir el espacio correcto
a) Impacta el comportamiento de los negociadores
¿Por qué debe haber un ambiente cómodo durante la negociación?
a) Para conseguir un rotundo éxito
b) Para que haya distracciones
c) Para evitar distracciones y favorecer la concentración
d) Para que haya más comunicación entre todos
c) Para evitar distracciones y favorecer la concentración
Ejemplo de un lugar de negociación en el que la decoración se adapta a la cultura de los participantes.
a) Oficinas corporativas de una empresa internacional
b) Sala de juntas de un socio local
c) Centro de convenciones
d) Parque público
b) Sala de juntas de un socio local
En negociaciones virtuales, ¿qué ventaja ofrece la grabación de reuniones?
a) Ayuda a revisar acuerdos
b) Facilita la comunicación no verbal
c) Genera más confianza
d) Mantiene el enfoque en el tema
a) Ayuda a revisar acuerdos
¿Cómo puede un lugar neutral ayudar a la construcción de confianza entre las partes?
a) Permite que las partes se sientan en igualdad
b) Ayuda a una parte a controlar el ambiente
c) Genera una ventaja para una de las partes
d) Incrementa la formalidad
a) Permite que las partes se sientan en igualdad