Conceptos básicos
¿Por qué las compañías multinacionales modifican sus estrategias de marketing?
Para mejorar su competitividad y lograr un posicionamiento adecuado en el mercado global.
¿Cuál es la estrategia general del “método de Nestlé”?
Pensar a largo plazo, descentralizar, enfocarse en lo que conoce y adaptarse a los gustos locales.
¿Por qué es importante la planificación en el marketing global?
Porque ayuda a gestionar factores externos y ajustar estrategias para alcanzar objetivos en distintos mercados.
¿Cómo influye el compromiso internacional en la estrategia de una empresa?
Determina el nivel de inversión y la estructura organizacional en mercados extranjeros.
¿Qué beneficios aporta el marketing global a las empresas?
Permite acceder a nuevos mercados, aprovechar economías de escala y mejorar la segmentación de clientes.
¿De qué manera IKEA revolucionó el concepto de ventas?
Creó un mercado masivo en una categoría inexistente mediante muebles funcionales y autoservicio.
¿Cómo afectan los factores externos a la planificación de mercados globales?
Influyen en la demanda, competencia, regulaciones y economía, lo que obliga a adaptar estrategias.
¿Qué riesgos enfrenta una compañía que ingresa tímidamente a un mercado extranjero?
Estrategias ineficientes, subestimar la competencia y posible fracaso en la expansión.
Qué ventajas competitivas pueden obtener las compañías globales mediante economías de escala?
Reducción de costos, mayor eficiencia operativa y optimización en el uso de recursos.
¿Por qué la descentralización beneficia a una empresa en su estrategia de marketing global?
Facilita la adaptación a los mercados locales y mejora la toma de decisiones a nivel regional.
¿Cuáles son las cuatro fases del proceso de planificación para compañías multinacionales?
1)Análisis preliminar, 2) Adaptación de la mezcla de marketing, 3) Desarrollo del plan de marketing, 4) Implementación y control.
¿Por qué una empresa podría tener que abandonar sus planes internacionales?
Cambios en la demanda, regulaciones desfavorables, crisis económicas o incompatibilidad con los objetivos corporativos.
¿Cómo ha influido la revolución de Internet en el marketing global?
Ha permitido segmentar mercados con mayor precisión y expandir la presencia de las empresas a nivel mundial.
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¿Qué sucede en la fase de análisis y examen preliminar en la planificación de mercados globales?
Se evalúan mercados potenciales y se identifican oportunidades y riesgos antes de invertir.
¿Qué significa el concepto de "puertas de entrada globales" en el marketing internacional?
Son los métodos que las empresas utilizan para ingresar a nuevos mercados y establecerse globalmente.
¿Cómo pueden las empresas alinear sus objetivos con las oportunidades en mercados extranjeros?
Evaluando condiciones del mercado, ajustando estrategias y asegurando que los objetivos sean alcanzables.
¿Por qué la implementación y control son cruciales en la última fase del proceso de planificación?
Aseguran la correcta ejecución de estrategias y permiten ajustes en función de los resultados.
¿Qué aspectos se deben considerar en la fase de adaptación de la mezcla de marketing?
juste de productos, precios, distribución y comunicación según las necesidades del mercado.