Pilares
Qual foi o pilar menos trabalhado no filme?
Relacionamento
Na cena da negociação entre Robert Miller e James Mayfield, Robert faz o uso de uma técnica para fechar sua negociação. Qual técnica foi essa?
No filme, ocorrem várias abordagens, porém observasse que todas tem um ponto em comum no que se diz abordagem, excerto a do aniversário. Qual seria esse ponto?
A ausência do Rapport.
Qual é o perfil de Robert Miller?
Pragmático
No filme, a vida de Jimmy Grant é exercida por uma área da comunicação. Qual seria essa área. Justifique sua resposta.
É influência.
Sabe-se que durante o filme ocorrem vários acontecimentos entre Syd Felder e Robert Miller, quais são os pontos que predominam em sua relação?
Relacionamento e Comunicação.
Quando Robert Miller dá seu primeiro valor na negociação? Qual é o impacto disso?
Ele dá o primeiro valor ao definir um preço alto para venda de sua empresa, estabelecendo um ponto de partida que ele acha vantajoso para si mesmo.
Nesse momento do filme, a abordagem distributiva é mais aparente?
Abordagem distributiva é mais aparente nas negociações iniciais, onde Robert e os investidores estão em empasse, cada um tentando maximizar seus próprios ganhos e interesses.
Existe algum personagem que demonstre um perfil afável? Se sim, quem é como?
Ellen Miller, mostra ter traços de um perfil afável ao tentar manter a família unida e proteger os interesses dos filhos, mesmo quando enfrenta Robert.
Como a comunicação de Robert Miller reflete suas técnicas de persuasão e influência?
A comunicação de Robert é sempre calculada e persuasiva. Ele sabe o que dizer para influenciar aqueles ao seu redor, usando charme e manipulação.
Ela é evidente em sua meticulosa execução do plano de venda da empresa e na criação de documentos falsos.
Como o conhecimento do interlocutor é crucial nas negociações de Robert?
Robert demonstra que conhecer o interlocutor é essencial para suas negociações. Ele estuda as fraquezas e motivações de seus oponentes e aliados para manipulá-los a seu favor.
Como o filme ilustra a diferença entre abordagens integrativa e distributiva na negociação?
Enquanto a abordagem distributiva é mostrada na tensão entre Robert e o "banqueiro", a integrativa é menos aparente, mas pode ser vista na forma como Robert tenta envolver os outros em seus planos, como com Jimmy.
De que maneira o estilo analítico de Brooke contrasta com o pragmatismo de Robert e como isso afeta suas negociações?
Brooke, com um perfil mais analítico, busca entender todos os detalhes das finanças da empresa, contrastando com o pragmatismo e a disposição de Robert de cortar caminhos.
Quais são as estratégias usadas por Robert para influenciar em suas negociações?
Robert ao prever as perguntas difíceis que podem surgir, especialmente quando se trata do acidente de carro. Ele se prepara com respostas convincentes e histórias consistentes para evitar contradições. Sua interação com os investigadores policiais é um exemplo disso, onde ele já tem uma narrativa pronta para desviar a atenção das acusações.