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Mentiras
Ética
¿Porque emplear tácticas engañosas?
Tácticas éticamente ambiguas
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¿En qué momento puedes usar la táctica de "poner a prueba" al otro?
En una situación donde conoces la respuesta de tu pregunta, se la haces al otro para ver si te contesta con la verdad o no lo hace
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Ética se refiere a las ideas individuales y personales de lo correcto y lo incorrecto. FALSO VERDADERO
Falso, eso es la moral.
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?Con que comienzan inevitablemente los motivos?
Poder
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¿En que se centran los dilemas éticos?
Casi todos se centran en decir la verdad
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Menciona 3 (de las 15) tácticas para averiguar si alguien te miente:
-guarda silencio -mencionalo directamente -permite que mantenga su status quo -demuestra interés -indica que vez señales de engaño -confieza que haz mentido también -minimiza el efecto de la mentira -pregunta y espera a que se contradiga -dale información alterada para ver si la corrige -abre poco a poco su honestidad (grieta de defenza) -intimidalo -descripción de fútil (a largo plazo no va a funcionar) -hazlo sentir incomodo y dale una ventana para que salga -farolea sobre que sabes que miente -alienta a que hable para que vaya soltando verdades (insinuación amistosa)
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Inteligente, basado en tratar de comprender la eficacia de la táctica y las posibles consecuencias en la relación con la otra parte. Etico Prudente Práctico Legal
Prudente
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Fuente importante de apalancamiento en una negociacion
La informacion
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¿Cuál es un ejemplo de manipulación emocional?
Fingir enojo, fingir alegria
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¿Qué tipo de mentira es la más común?
Mentira de omisión
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Optar por una línea de acción con base en las normas, valores y estrategia de mi organización o mi comunidad. Etica del resultado final Etica del deber Etica del contrato social Etica personal
Etica del contrato social
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Consecuencias de tacticas poco eticas
Creacion de un adversario en busca de venganza y retribucion. Daño de reputación Daño en la confiabilidad del negociador Mayores concesiones en la búsqueda de reducir la incomodidad psicológica Baja credibilidad o integridad
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¿Cuales son las dos categorías de tácticas éticamente ambiguas que suelen ser utilizadas en la negociación distributiva?
Concertación competitiva tradicional y manipulación emocional
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¿Qué tipo de preguntas no debes hacerle al otro y porqué?
Preguntas subjetivas, deja espacio para una verdad a medias
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Si cree en la ética del resultado final puede hacer lo necesario para obtener el mejor resultado posible, incluso si es necesario mentir acerca del otro comprador. FALSO VERDADERO
VERDADERO
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Proposito principal de justificar y/o explicar el uso de tacticas de etica cuestionable
Racionalizar, verbalizar una razon legitima y correcta por la que fue necesaria la tactica
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¿Cuál es un ejemplo de recopilación inadecuada de información?
Espionaje, robo, infiltración