Básicos del Médico
Médico amable, sensible y conoce los nombres de todos los representantes
Rojo
Llamamos así al momento para planear táctica
Planeando
Técnica para manejo de objeciones
AMAS
Preguntas diseñadas para abrir un tema y explorar nuevos caminos
Abiertas
La apertura es fundamental puede determinar la calidad de la promoción, en todo momento debemos hablar del
Paciente
Médico analítico, pide datos confiables
Verde
Llamamos así al momento para concluir con cierre de ventas
Cerrando
Tenemos tres tipos de preguntas; abiertas, de encuadre y
Cerradas
Están formuladas de tal forma que solo admiten dos opciones de respuestas
Cerradas
Existen tres tipos de aperturas; beneficio, situación y
Seguimiento
Médico directivo enérgico, poco paciente
Azul
El círculo de MOVE 1.0 nos invita a
Movernos
Llamamos a las Características, Beneficios y Ventajas
CABEVES
Se usan como liberadores de tensión
Amortiguadores
La escala de adopción permite identificar el nivel de adopción del médico hacia tus productos ¿Cuántos escalones tiene?
Cinco
Médico disperso, se distrae con facilidad
Amarillo
Comprende toda la conversación que llevaremos dentro del consultorio
Realizando
En CABEVES, trasladar las características y ventajas para que el paciente sea beneficiado se llama
Beneficio
Haciendo esto descubrirás lo que necesitas saber para aportar valor a tu médico
Preguntando
Cuales son los tipos de apertura hay en MOVE 1.0
Beneficio, Seguimiento y Situación
Médico con alto potencial y alta afinidad
Categoría A
Es el momento para continuar posterior a la visita actual
Continuando
MOVE 1.0 tiene tres tipos de cierre; por beneficio al paciente, por destacar CAVEBES y
Solución de objeciones
Este tipo de pregunta la precede una declaración muy elaborada destinada a influir en la respuesta
Encuadre
Dentro SMART consideramos que la T se refiere a:
Tiempo