CONCEPTOS BÁSICOS
¿Qué son los intermediarios del canal de distribución?
Son los participantes que ayudan a que un producto llegue del productor al consumidor final.
¿Por qué son importantes los intermediarios?
Porque facilitan que los productos lleguen al consumidor de manera eficiente.
¿Quién vende al consumidor final?
Minorista.
¿Qué función se encarga del transporte y almacenamiento?
Función logística.
¿Venta directa es con o sin intermediarios?
Sin intermediarios.
Menciona dos funciones principales de los intermediarios.
Transporte, almacenamiento, promoción, financiamiento, servicio al cliente.
Menciona dos beneficios que aportan al fabricante.
Reducción de costos y mayor cobertura del mercado.
¿Quién vende en grandes cantidades?
Mayorista.
¿Qué función incluye promoción, exhibición y venta?
Función comercial.
¿Venta indirecta es con o sin intermediarios?
Con intermediarios.
¿Qué significa que los intermediarios son el “puente” entre oferta y demanda?
Que conectan a los productores con los consumidores para facilitar la compra y venta.
Menciona dos beneficios que aportan al consumidor.
Mayor disponibilidad y más variedad de productos.
¿Quién negocia sin comprar productos?
Agente o broker.
¿Qué función ayuda al financiamiento y crédito?
Función financiera.
¿El canal es el camino del producto?
Sí.
¿Por qué no basta con fabricar un buen producto?
Porque también es importante que llegue al cliente correcto, en el momento adecuado y en buenas condiciones.
¿Cómo influyen los intermediarios en la competitividad de una empresa?
Mejoran la distribución, el servicio al cliente y aumentan las ventas.
¿Quién distribuye productos en una zona?
Distribuidor.
¿Qué función proporciona información sobre gustos y tendencias del mercado?
Función informativa.
¿Los canales ayudan a vender más?
Sí.
Explica por qué los intermediarios crean valor dentro del sistema de marketing.
Porque facilitan la distribución, reducen costos, mejoran la disponibilidad y hacen más eficiente el mercado.
Explica cómo los intermediarios ayudan a mejorar la experiencia de compra.
Hacen que los productos estén disponibles, bien exhibidos y con buena atención al cliente.
Nombra dos tipos de intermediarios.
Mayorista y minorista.
¿Quién almacena productos?
Intermediarios
¿Cómo se llama el conflicto que ocurre entre intermediarios del mismo nivel?
Conflicto horizontal.