MÉXICO
¿En qué consiste el primer nivel del producto?
La necesidad fundamental que el cliente busca satisfacer
Herramienta estratégica utilizada para analizar y decidir en qué producto, servicio o proyecto conviene invertir, mantener o retirar recursos
Matriz McKinsey
El elemento vaca de la matriz BCG, a qué etapa es equivalente del CVP
madurez
Herramienta visual creada por Alexander Osterwalder que permite diseñar, analizar y explicar de forma sencilla cómo funciona un negocio.
Modelo Canvas
Dentro de la matriz BCG, en qué consiste el elemento estrella
Gran crecimiento y gran participación del mercado
¿Cuántos cuadrantes integran la Matriz McKinsey?
9
Mencione 2 errores comunes del pitch
Leer diapositivas, No mirar al público, No explicar rentabilidad, Hablar demasiado rápido, Explicar solo características y no beneficios, No conocer a la competencia, No responder bien preguntas, Tener mala coordinación en equipo, No ensayar tiempos, Presentar ideas poco aterrizadas
¿Cuál es la fórmula para obtener la utilidad?
Ventas - gastos
Explica qué es el punto de equilibrio
Cuando los ingresos y los egresos están al mismo nivel y, por lo tanto, no hay ganancias ni pérdidas.
Menciona las 2 estrategias/recomendaciones para el flujo de efectivo
Incentivos de pronto pago, cobros recurrentes automatizados
Mencione 3 elementos de un buen pitch
Problema, solución, propuesta de valor, target, modelo de negocio, competencia, cierre
Mencione 3 variables/conceptos que se deben considerar en la inversión inicial al emprender un negocio
Equipo, mobiliario, tecnología, diseño de marca, materia prima inicial, permisos, publicidadde inicial
Mencione 3 tipos de financiamiento para un negocio
Capital propio, círculo social, créditos bancarios, inversionistas, crowdfunding, programas gubernamentales
Los 3 elementos de la comunicación efectiva son:
verbal, no verbal y visual
¿Qué significa BCG?
Boston Consulting Group
Mencione al menos 4 métricas que muestran el desempeño de una empresa
Número de clientes, ventas mensuales, seguidores en RRSS, nivel de satisfacción, tasa de recompra
¿Cuáles son los 4 elementos de la matriz BCG?
Perro, vaca, Estrella e Incógnita
Mencione las variables de la mezcla de mercadotecnia
Producto, precio, plaza y promoción
Introducción, crecimiento, madurez y declive
Menciona 4 de los elementos que integran un plan financiero
Inversión inicial, estructura de costos, proyección de ventas, utilidades, punto de equilibrio, flujo de efectivo, rentabilidad
Mencione 5 variables de la estrategia de la P de Producto
Variedad, Calidad, Diseño, Características, Marca, Envase, Servicios, Garantía
Nombra 5 de los 9 tipos de mercadotecnia que mencionamos en clase
Comercial, relacional, de servicios, política, social, emocional, ambiental, neuromarketing, marketing viral, marketing holístico
Menciona los 5 niveles del producto
Básico, real, génerico, esperado, aumentado y potencial
¿En qué consisten los 5 escalones de la Pirámide de Necesidades?
Fisiológicas, seguridad, pertenencia, estima y autorrealización
Mencione al menos 5 elementos que integra el modelo Canvas
Segmentos de clientes, Propuesta de valor, Canales, Relación con clientes, Fuentes de ingreso, Recursos clave, Actividades clave, Socios clave y Estructura de costos