Conceptos básicos
¿Qué es el precio en mercadotecnia?
El precio es el valor monetario que un consumidor paga por un producto o servicio.
¿Qué es la estrategia de precios basados en costos?
Se basa en sumar un margen de ganancia sobre los costos de producción.
Qué empresa es un ejemplo de precios premium?
Apple
¿Cómo afectan los costos de producción al precio de un producto?
A mayor costo de producción, mayor será el precio para garantizar rentabilidad.
Un precio más alto siempre significa mejor calidad.
❌ Falso. El precio no siempre refleja la calidad real del producto.
¿Cuál es una de las funciones del precio en una estrategia de marketing?
Ayuda a posicionar el producto y atraer clientes.
¿En qué consiste la estrategia de precios psicológicos?
Se fijan precios terminados en .99 o se usan estrategias para influir en la percepción del cliente
¿Cómo usa Amazon los precios dinámicos?
Amazon ajusta los precios en tiempo real según la demanda y la competencia.
¿Por qué la competencia es un factor clave en la fijación de precios?
Porque el precio debe ser competitivo sin perder margen de ganancia.
La estrategia de precios psicológicos se basa en la percepción del consumidor.
✅ Verdadero. Se usan técnicas como precios terminados en .99 para influir en la compra.
¿Cuáles son los 4 factores principales que influyen en la fijación de precios?
Costos de producción, demanda, competencia y percepción del consumidor.
¿Qué es el precio de referencia?
Es cuando un producto se coloca junto a otro más caro para que parezca más accesible.
¿Por qué Netflix usó la estrategia de precio de penetración en sus inicios?
Para atraer suscriptores con precios bajos y luego aumentarlos.
¿Cómo influye la demanda en la fijación de precios?
Si la demanda es alta, los precios pueden subir; si es baja, deben ajustarse.
El precio de penetración consiste en fijar precios bajos al principio y luego subirlos.
✅ Verdadero. Es una estrategia para ganar mercado y luego ajustar el precio.
¿Por qué el precio es clave en la percepción del consumidor?
Porque el precio puede transmitir exclusividad, accesibilidad o calidad.
Explica la estrategia de Precios Basada en el Mercado
Se fijan en relación con los precios de los competidores.
Explica cómo McDonald's usa estrategias de precios en su menú.
Utiliza precios psicológicos y combos para hacer que los clientes perciban más valor.
Explica el impacto de las tendencias económicas en la estrategia de precios.
En crisis, los consumidores buscan precios más bajos, afectando la fijación de precios.
La fijación de precios debe basarse solo en los costos de producción.
❌ Falso. También se deben considerar la demanda, la competencia y la percepción del cliente.
Explica la diferencia entre precio y valor.
El precio es la cantidad de dinero que se paga por un producto; el valor es la percepción del cliente sobre lo que recibe a cambio.
Que es punto de equilibrio
Precio basado en cubrir costos y generar utilidades.
¿Cómo Apple utiliza la fijación de precios para fortalecer su marca?
Mantiene precios altos para reforzar su imagen de exclusividad y calidad.
¿Cómo el comportamiento del consumidor puede determinar el éxito de una estrategia de precios?
Si los consumidores perciben que el precio es justo, comprarán más.
Todas las estrategias de precios buscan maximizar las ganancias a corto plazo.
❌ Falso. Algunas estrategias buscan posicionar la marca y ganar clientes a largo plazo. |