Show:
Etapas del proceso de ventas
Impulsor de ventas
Etapas de decisión de compras organizacionales
Limitaciones potenciales en la innovación
Colocación de vendedor a director general
100

1

                                                                       

Buscar clientes

                                                       


    

100

Permiten competir de forma fructífera en el entorno de ventas actual

Impulsores del cambio

100

PRIMERA ETAPA

                                                                       

Anticipación o reconocimiento de un problema o necesidad 

                                                       


    

100

Existen ciertas limitaciones potenciales, ¿cuántas son?

6

100

¿Qué se necesita para que un ejecutivo llegue a director general?

Comprenda el negocio completo.

200

2

                                                                       

Iniciar la relación

                                                       


    

200

¿Qué impulsor evalúa el valor del cliente y se centra en clientes de alta prioridad?

Entablar relaciones a largo plazo con los clientes

200

SEGUNDA ETAPA

                                                                       

Determinación y descripción de las características y calidad de los artículos necesarios

                                                       


    

200

¿Seguir la misma secuencia de actividades todos los días estimula tu creatividad e innovación?

No, generará una carencia grave de creatividad e innovación tanto en su carrera como en su vida personal. 

200

¿A qué se refiere con asumir responsabilidades adicionales?

Pasar tiempo en otros departamentos, aprender lo que es ser un obrero o un investigador.

300

3

                                                                       

Calificar al cliente en perspectiva

                                                       


    

300

Lo vendedores actuales cuentan con mucha más tecnología que generaciones pasadas, ¿qué impulsor del cambio es?

Aprovechar la tecnología disponible para el existo de ventas

300

TERCERA ETAPA

                                                                       

Búsqueda y calificación de proveedores potenciales

                                                       


    

300

¿Qué hacer para evitar pensamientos negativos y poder estimular la creatividad sin pesimismo?

Abordar un problema de ventas con una mentalidad abierta y positiva le asegura una estimulación exponencial de su creatividad. 

300

¿Cómo haces para demostrar que quieres un puesto?

Que la gente de arriba conozca tus aspiraciones y demostrar todo el tiempo que tú estas capacitado.

400

4

                                                                       

Presentar el mensaje de la venta

                                                       


    

400

Se logra al retirar las barreras funcionales dentro de la organización y al aprovechar la experiencia del equipo

Obtener un compromiso mayor hacia el empleo por parte de los vendedores 

400

CUARTA ETAPA

                                                                       

Adquisición y análisis de propuestas o cotizaciones

                                                       


    

400

Es un concepto que cabe en la categoría del pensamiento negativo:

Temor

400

¿Qué se puede obtener con evaluaciones honestas a los empleados, jefes y clientes?

Un mayor conocimiento y mejora en el negocio.

500

5

                                                                       

Cerrar la venta

                                                       


    

500

¿Cuales son los 6 impulsores básicos de la reinvención de las ventas?

  1. Entablar relaciones a largo plazo con los clientes
  2. Crear estructuras de ventas más ágiles y adaptables a las necesidades de distintos grupos de clientes. 
  3. Obtener un compromiso mayor hacia el empleo por parte de los vendedores 
  4. Transformar el estilo de administración de ventas, de dar órdenes a dar orientación. 
  5. Aprovechar la tecnología disponible para el existo de ventas. 
  6. Integrar mejor la evaluación del desempeño del vendedor. 
500

QUINTA ETAPA

                                                                       

Evaluación de propuestas y selección de proveedores

                                                       


    

500

Atribuir los factores propios a factores externos se le llama:

Pretextos

500

¿A qué se refiere con mantener relaciones?

A sostener continuamente conversaciones sustanciales con los altos ejecutivos.