Show:
Técnicas de supervisión
Ténicas de Evaluación
MISCELANEOS DE VENTAS
100

Donde se desarrolla la supervisión?

dentro del campo o en la oficina de ventas

100

Menciona un ejemplo de Técnica de Evaluación de Personal

Comentarios descriptivos. Escala de calificación Grafica. Escala de calificación de segmentos conductuales

100
Define Venta

libre

200

La supervisión se da por 1 sola persona

VERDADERO O FALSO?

FALSO

200

Menciona un elemento o factor CUALITATIVO que se puede utilizar para evaluar al vendedor

Conocimiento de los productos, Administracion del tiempo aspecto personal, actitud, cooperación, creatividad ingenio

200

Un gerente de ventas debe ser creativo.

VERDADERO O FALSO?

Verdadero, debe serlo para resolver problemas que se presenten.

300

Cual es el método más eficiente de la supervisión de ventas

Supervisión individual sobre el terreno

300

Para que sirve la evaluación de desempeño?

Para detectar oportunidades de mejora

300
El exámen médico es el primer paso de selección y contratación de personal. VERDADERO O FALSO
FALSO, es el último paso del proceso de selección
400

Menciona un error que puede cometer el supervisor en cuanto a vendedores independientes.

Ponerle excesiva atención o querer controlar al vendedor cuando es un trabajo independiente.

400
Menciona un elemento o factor CUANTITATIVO que se puede utilizar para evaluar al vendedor

Volumen de ventas, utilidad, porcentajes de cierres, clientes, visitas, etc

400
Como se llama la Materia

Dirección de Ventas

500

Como se lleva a cabo la supervisión de grupos desde la oficina de ventas

Mediante juntas semanales, bien planeadas para que surtan efecto

500

Menciona las 3 técnicas de evaluación más populares

Comentarios descriptivos

Escala de calificación Grafica

Escala de calificación de segmentos conductuales

500

Describe Motivación y liderazgo para el departamento de ventas

libre