PROMOCIÓN DE VENTAS

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10. ¿Cuál es el atractivo de una feria comercial para la promoción de ventas y porqué?

La eficacia. En un mismo lugar y en un tiempo breve, las ferias comerciales permiten que compradores y vendedores vean y traten a sus colegas.

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Menciona cinco productos que hayan sido promovidos - mencionados en la película "The Joneses"

1.Zapatos tenis 2.Perfume de mujer 3.Palos de golf 4.Automóviles 5.Sushi 6.Joyería 7.Labiales / cosméticos 8. Cervezas 9. Bebidas alcohólicas 10. Shampoo - tratamientos para el cabello 11. Celulares 12. Videojuegos 13. Pantallas de televisión Ropa

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21. ¿Cuáles son las limitaciones de la publicidad no pagada?

1. Pérdida de control sobre el mensaje 2. Exposición limitada 3. La publicidad no pagada no es gratis

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11. Menciona por lo menos tres ejemplos de colocación de productos por marcas en películas

The Italian Job-MiniCooper The Contender-Everlast The Jacket-Volkswagen Be Cool-Honda Star Trek-Apple Computers I Robot-Audi, FedEx, Nike Shrek 2 – Baskin-Robins

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16. ¿Qué son las relaciones públicas y cuál es su finalidad con respecto a la promoción de ventas?

Son una herramienta de administración destinada a influir favorablemente en las actitudes hacia la organización, sus productos y sus políticas.

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¿Cuáles son los principales medios de promoción de ventas, por audiencia meta, tratándose de vendedores del productor?

Concurso de ventas/incentivos Modelo de demostración del producto Muestras del producto

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2. ¿Cuáles son las categorías de la promoción de ventas y a quien van dirigidas?

Promociones comerciales: dirigidas a los miembros del canal de distribución Promociones de consumo: pensadas para los consumidores

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14. Menciona por lo menos tres ejemplos de colocación de productos por marcas en internet y videojuegos

Tiger Woods PGA Tour 2005 – Nike NBA Live – Nike NFL Street 2 - Reebok

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15. ¿Cuáles son las razones para la falta de atención de la administración de las relaciones públicas? Menciona y explica

a) Estructura de la organización. En la mayoría de las empresas las relaciones públicas no son responsabilidad del departamento de marketing. Si hay un esfuerzo organizado, por lo regular lo maneja un pequeño departamento de relaciones públicas que reporta directamente a la dirección general. b) Definiciones inadecuadas. Tanto las empresas como el público emplean vagamente el término relaciones públicas, No hay definiciones acepadas. Como resultado, no se aclara bien lo que constituye un esfuerzo organizado de relaciones públicas. c) Beneficios no reconocidos. Apenas hasta hace poco muchas organizaciones empezaron a apreciar el valor de unas buenas relaciones públicas. A medida que ha crecido el costo de la promoción, las empresas se dan cuenta de que una exposición positiva en los medios o como resultado de la participación en la comunidad puede producir ganancias elevadas por la inversión de tiempo y esfuerzo.

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8. ¿Cuál es la principal finalidad del patrocinio y marketing de espectáculos?

Fomento de la imagen a largo plazo y la cantidad de publicidad que genera para el patrocinador

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17. ¿Cuál es la naturaleza y alcance de las relaciones públicas?

Las actividades de relaciones públicas están diseñadas para fomentar o mantener una imagen favorable de la organización ante sus diversos públicos: clientes, candidatos, accionistas, empleados, sindicatos, la comunidad local y el gobierno. Las relaciones públicas no tienen que acudir a los medios para comunicar su mensaje.

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4. ¿Cuáles son los tres objetivos amplios de la promoción de ventas?

• Estimular en el usuario comercial o doméstico la demanda del producto • Mejorar el desempeño de marketing de intermediarios y vendedores • Complementar la publicidad y facilitar las ventas personales

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13. Menciona por lo menos tres ejemplos de colocación de productos por marcas en televisión

King of Queens – Ropa Blur Marlin One Tree Hill – Polaroid Desperate Housewives- Buick Arrested Development – Burger King The Apprentice – Levi, Domino’s, Pepsi Edge Extreme Makeover – Sears Roebuck, Ford All My Children – Perfume Wal-Mart

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3. ¿Cuáles son los 4 factores del ambiente de marketing que contribuyen a la popularidad de las promociones de ventas? Da el nombre y explica cada una.

• Resultados a corto plazo: Promociones de ventas como los cupones y las alianzas comerciales producen resultados de ventas mensurables más rápidamente que la publicidad en construcción de marca. • Presión competitiva Si los competidores ofrecen a los compradores descuentos, concursos u otros incentivos, una empresa se sentirá obligada a responder con sus propias promociones • Expectativas de los compradores Una vez que reciben los incentivos de compra, los consumidores y los miembros del canal de distribución se acostumbran a ellos y pronto comienzan a esperarlos • Poca calidad de la venta al detalle Muchos detallistas no aprovechan a sus vendedores capacitados o cambiaron al sistema de autoservicio. En estas tiendas, los medios de promoción de ventas, como los exhibidores y las muestras, son muchas veces la única herramienta de promoción eficaz 3n el punto de venta.

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9. ¿Cuál es la principal dificultad para justificar los gastos de patrocinio y marketing de espectáculos?

Medir su eficacia

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12. Menciona por lo menos dos ejemplos de colocación de productos por marcas en teatro

Saturday Night Fever – Kellog, Heinz, Detergente Díaz La Boheme - Plumas Montblanc

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6. ¿Cuáles son los factores que influyen en la elección de los medios de promoción?

Naturaleza de la audiencia meta Naturaleza del producto Costo del dispositivo Condiciones económicas actuales

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18. Indica tres medios de ganar buena publicidad

a) Preparar y distribuir un artículo (llamado boletín de prensa) a los medios de comunicación. La intención es que los periódicos, estaciones de televisión y otros medios seleccionados publiquen la información como noticia. b) Comunicación personal con un grupo. Una conferencia de prensa atrae a representantes de los medios si piensan que el tema o el orador son valiosos. Los recorridos en las compañías y los discursos ante grupos cívicos o profesionales son oras formas de comunicación entre un individuo y un grupo. c) Comunicaciones personales; cabildeo. Las compañías hacen cabildeo con los legisladores y otras personas que tienen poder para tratar de influir en sus opiniones y, por ende, en sus decisiones.

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¿Es conveniente mantener durante un tiempo prolongado una promoción de ventas? Si, no, porqué. Explique y argumente su respuesta

Se quema la promoción si dura mucho tiempo. No se debe de mantener por mucho tiempo un sistema de ofertas, rebajas y descuentos

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1. ¿Qué es promoción de ventas?

Son los medios para estimular la demanda, diseñados para complementar la publicidad y facilitar las ventas personales.

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5. ¿Cómo debe establecerse el presupuesto de promoción de ventas y por qué?

Debe establecerse como partida específica del presupuesto de toda la mezcla promocional. Si la promoción de ventas se incluye en un presupuesto de publicidad o relaciones públicas, será ignorado o estará mal integrado a los otros componentes de la promoción.

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7. ¿Cuáles son los principales medios de promoción de ventas por audiencia meta? Mencione los tres tipos de usuarios y por lo menos cinco ejemplos aplicables a por lo menos uno de ellos.

(usuarios comerciales o domésticos, intermediarios y sus vendedores, vendedores del productor. Usuarios comerciales: Cupones, descuentos, bonos (regalos), muestras gratuitas, concursos o sorteos, exhibidores en punto de venta, demostraciones del producto, ferias comerciales y exhibiciones, especialidades publicitarias, colocaciones del producto, patrocinio de eventos.

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20. ¿Cuáles son los beneficios de la publicidad no pagada?

a) Menor costo. La publicidad no pagada cuesta menos que la pagada o que las ventas personales, porque no hay costos de tiempo o espacio en los medios por comunicar el mensaje, ni hay que respaldar a los vendedores. b) Mayor atención. Muchos consumidores están condicionados a ignorar los anuncios o a prestarles poca atención. La publicidad no pagada se presenta como material editorial o noticioso, así que tiene más probabilidades de ser vista, escuchada o leída. c) Oportunidad. Una compañía puede lanzar un boletín de prensa muy rápidamente si ocurre un acontecimiento inesperado.

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¿Qué tipo de herramientas promocionales utiliza Nike? menciona las que utilizaba en el pasado y las que ha utilizado recientemente. Cuál ha sido el resultado de estos esfuerzos sostenidos?

Marketing de guerrilla - juegos Olímpicos de Atlanta 1996 Más recientemente - internet / mercado juvenil 2005 - introduce primer catálogo impreso Resultados: Activamente comprometido con otros consumidores por 38% de sus clientes a nivel mundial. Ha construido una imagen de la marca