Définitions de la notion de priorité Top-X
Il s’agit des trois types de priorités Top-X.
Que sont les cibles Top-X, les opportunités Top-X et les comptes Top-X?
C’est le nom du tableau de bord qui permet de consulter l’état de votre entonnoir et de sélectionner des priorités Top-X stratégiques.
Qu’est-ce que le PSO tableau de bord 2018 Director/AM (PSO Director/AM Dashboard 2018) ?
C’est l’étape de vente définie comme une idée, une piste, une cible ou une aspiration, et lors de laquelle le client n’a pas encore confirmé un besoin.
Qu’est-ce qu’une opportunité en SIT 5?
C’est l’outil qui m’aide à me préparer à communiquer avec une personne-ressource de la haute direction et à trouver des renseignements utiles par marché vertical.
Qu’est-ce que le guide de conversation exécutive (VPlaybook)?
C’est le nombre de jours après lequel je dois renouveler mes priorités Top-X.
Que sont 30 jours?
Il n’est pas défini et varie selon l’état et le rendement actuels de votre entonnoir.
Que signifie le X dans Top-X?
C’est la notion qui me permet de créer un entonnoir équilibré (qualité, quantité, équilibre, rapidité) et de mieux gérer mon temps.
Qu’est-ce que la discipline Top-X?
Ce n’est pas une opportunité sur le point d’être conclue. Ce n’est pas nécessairement votre opportunité la plus importante. Ce n’est pas une entente à conclure absolument au cours de l’année
Qu’est-ce qu’une priorité Top-X n’est pas?
Ils constituent la méthodologie qui vous aide à vous préparer pour une conversation sur la transformation de l’entreprise.
Que sont le tableau blanc, la présentation de 2 minutes et le plan de conversation?
Revenir sur les priorités Top-X du mois dernier
Qu’est-ce que je devrais faire avec mes dirigeants avant de sélectionner les priorités Top-X du mois actuel?
C’est un client potentiel avec qui vous devriez amorcer une conversation sur la transformation d’entreprise afin de générer des opportunités.
Qu’est-ce qu’une cible Top-X?
J’y fais appel lorsque j’ai un problème concernant la quantité d’opportunités dans mon entonnoir et que je veux explorer de nouveaux comptes.
Qu’est-ce qu’une cible Top-X?
À la fin de Workday, je devrais les communiquer à mon dirigeant.
Quelles sont mes priorités Top-X?
C’est l’outil que j’utilise pour élaborer ma stratégie relative aux comptes afin de mettre l’accent sur les relations et les nouvelles opportunités.
Qu’est-ce que Altify (Smart Account Manager)?
Ce sont les trois questions que vous devriez poser pour vous préparer à une conversation sur la transformation de l’entreprise.
Que sont les questions « Pourquoi changer? » « Pourquoi maintenant? » et « Pourquoi choisir TELUS? »
Il s’agit d’un client actuel dont vous voulez élargir le portefeuille en générant de nouvelles opportunités, en créant de nouveaux contacts ou en pénétrant un nouveau secteur d’activités.
Qu’est-ce qu’un compte Top-X?
J’y fais appel lorsque j’ai beaucoup d’opportunités dans mon entonnoir, mais peu de rapidité.
Qu’est-ce qu’une opportunité Top-X?
Ce sont les étapes ‘’SIT’’ idéales pour élaborer votre stratégie d’opportunités afin d’accroître vos chances de conclure une vente.
Que sont les SIT 4 ou 3 (opportunité Top-X)?
Je dois fournir les résultats de mes recherches, faire une présentation de 2 minutes et répondre aux trois « Pourquoi ».
Quel est le travail préalable nécessaire avant la rencontre de coaching sur les cibles Top-X avec mon dirigeant?
Ce sont les quatre types d’initiatives de l’entreprise sur lesquels il faut faire des recherches avant d’amorcer une conversation sur la transformation.
Que sont la mobilisation des employés, l’expérience client, l’optimisation de l’exploitation et la croissance de l’entreprise?
Il s’agit d’une opportunité de votre entonnoir, idéalement au début du processus de qualification, que vous voulez influencer et faire évoluer.
Qu’est-ce qu’une opportunité Top-X?
Je m’en sers pour générer des opportunités auprès d’un client actuel afin d’avoir une meilleure couverture et d’établir de nouvelles relations.
Qu’est-ce qu’un compte Top-X?
Il s’agit de trouver des preuves de transformation de l’entreprise, de préparer les trois « pourquoi » et d’OBTENIR UNE RENCONTRE SUR LA TRANSFORMATION DE L’ENTREPRISE
Quel est l’objectif d’une cible Top-X?
Ce sont les champs « Next Step » (prochaine étape) et « Next Step Due date » (date d’échéance de la prochaine étape) (pour les opportunités sans plan de vente ciblée).
Quels sont les champs de Salesforce qui indiquent ce que vous vous engagez à faire dans les 30 prochains jours?
Il s’agit du processus par lequel les priorités sur lesquelles vous vous concentrez deviennent les priorités de votre directeur, de votre directeur général, de votre vice-président et de votre premier vice-président.
Qu’est-ce que le processus de report des priorités Top-X aux niveaux supérieurs?