Refresh Day-1 Sales Leadership Coaching

A

25

Coaching berarti memberikan solusi agar tim lebih cepat mencapai target. Benar/ Salah

Salah

50

Peran utama Sales Leader sebagai Coach adalah membantu tim untuk ______ 

menemukan solusi mereka sendiri.

75

Apa perbedaan Leader yang membangun Superhero dan Superteam?

Superhero: membuat tim bergantung pada leader
Superteam: memberdayakan tim agar mandiri

B

25

Kemampuan untuk hadir utuh bagi coachee definisi dari: ...

Presence

50

Tanpa Presence apa dampaknya? (sebut 2 saja)

Banyak asumsi, tim defensif, masalah permukaan saja, ketergantungan pada leader.

75

Sebutkan 2 saja karakteristik Powerful Question !

Pertanyaan berasal dari mendengarkan

Berbentuk pertanyaan terbuka

Terjadi proses berpikir

Diajukan pada saat yang tepat

C

25

Pertanyaan coaching yang baik biasanya dimulai dengan kata:

• Kenapa
• Siapa yang salah
• Bagaimana
• Sudah kamu lakukan belum

Bagaimana

50

Sebutkan 3 level Listening

1. Internal Listening
2. Focused Listening
3. Active Listening

75

Apa tantangan Leader untuk dapat melakukan ACTIVE LISTENING?

•Cepat memberikan solusi

•Tidak mendengarkan

•Fokus ke target, bukan cerita