Publicidad
Comunicación masiva impersonal de un sentido acerca de un producto u organización que paga una empresa.
Publicidad
Número de distintos consumidores meta que están expuestos a un comercial al menos una vez durante un periodo específico, por lo general de cuatro semanas.
Alcance
Actividades de promoción de ventas que se enfocan al consumidor final.
Promoción de ventas de consumo
Actividades de promoción de ventas que se dirigen a un miembro de canal, como un mayorista o minorista.
Promoción de ventas comerciales
La razón por la cual una persona debe comprar un producto.
Atractivo publicitario
Fenómeno en el cual el gasto en publicidad y promoción de ventas incrementa las ventas o la participación de mercado hasta cierto nivel, pero luego produce rendimientos decrecientes.
función de respuesta de la publicidad
Serie de decisiones que toman los anunciantes en relación con la selección y empleo de los medios, lo que permite al mercadólogo comunicar de forma óptima y eficaz, en relación con los costos, el mensaje al público meta.
planeación de medios
Certificado que da derecho a los consumidores a una reducción de precio inmediata cuando compran el producto.
Cupón
Programa promocional que concede al consumidor la oportunidad de probar un bien o servicio sin costo.
Muestreo
tiene la intención de estimular la demanda primaria para un nuevo producto o categoría de producto
Publicidad pionera
Forma de publicidad en la cual una organización expresa sus puntos de vista acerca de temas controversiales o responde a los ataques de los medios.
Publicidad de apoyo
son el elemento en la mezcla promocional que evalúa las actitudes públicas, identifica temas que pueden producir una preocupación pública y ejecuta programas para lograr la comprensión y aceptación públicas.
Relaciones públicas
Artículo adicional ofrecido al consumidor, por lo general a cambio de cierta prueba de compra del producto promovido.
Obsequio
Dinero ofrecido a los intermediarios de canal para alentarlos a “empujar” los productos; es decir, incitar a otros miembros del canal a vender los productos.
Dinero de impulso
Tarea de comunicación específica que debe lograr una campaña para un público meta específico durante un periodo determinado.
Objetivo publicitario
Forma de publicidad que pregona los beneficios de un producto o servicio específicos.
Publicidad del producto
Estrategia de programación de medios que maneja la publicidad sólo durante épocas del año cuando es más probable que el producto se utilice.
Programa estacional de medios
Programa promocional diseñado para crear relaciones mutuamente benéficas a largo plazo entre una empresa y sus clientes clave.
Programa de marketing de lealtad
Serie de pasos que sigue un vendedor en una organización en particular para vender un producto o servicio específico.
Proceso de ventas (ciclo de ventas)
Número de veces que un individuo está expuesto a un mensaje determinado durante un periodo específico.
Frecuencia
Forma de publicidad diseñada para mejorar la imagen de una empresa o de la industria en lugar de promover un producto en particular.
Publicidad institucional
Estrategia de relaciones públicas en la cual una empresa gasta dinero para respaldar un tema, causa o evento que sea consistente con los objetivos corporativos, como mejorar la conciencia de la marca o mejorar la imagen corporativa.
Patrocinio
incluye cualquier exhibición promocional establecida en la ubicación del minorista para crear tráfico, anunciar el producto o inducir las compras de impulso.
Promoción de punto de venta PoP
Práctica de ventas que implica desarrollar, mantener y mejorar las interacciones con los clientes, con el fin de desarrollar una satisfacción a largo plazo por medio de sociedades mutuamente benéficas.
Venta relacional consultiva
Un tipo de patrocinio que incluye la asociación de una empresa con fines de lucro con otra sin tales fines; por medio del patrocinio, el producto o servicio de la empresa se promociona y se colecta dinero para la organización sin fines de lucro.
Marketing con causa