Colonne A
Top X opportunité est le seul type Top X qui n’est pas inclus dans ce SIT.
Qu’est-ce que SIT 5?
Il n’est pas défini et varie selon la santé actuelle de votre entonnoir et de votre performance
Que signifie le X dans Top X?
Lors de WD, après avoir examiné le progrès réalisé le mois dernier
À quel moment devrais-je faire ma sélection Top X pour le mois?
Case Top X.
Quelle case doit être cochée pour ma sélection Top X mensuelle?
C’est l’outil qui m’aide à me préparer à communiquer avec un contact de la haute direction et à trouver des renseignements utiles par marché vertical.
Qu’est-ce que le guide de conversation executive?
SIT 5 : Déterminer Top X Cible ou Compte
Quel est le nouveau nom pour SIT 5?
Revenir sur les priorités Top X du mois dernier.
Qu’est-ce que je devrais faire avant de sélectionner les priorités Top X du mois actuel?
Distinguer mes priorités Top X des rappels, des reconquêtes de clients, des idées, des projets à long terme et des campagnes marketing (clients potentiels répondant aux conditions).
Quel est l’objectif de la nomenclature SIT 6?
Il s’agit du champ de la date limite de la prochaine action
Qu’est-ce que Date d’échéance de la prochaine étape?
Ils constituent la méthodologie qui vous aide à vous préparer pour une conversation sur la transformation d’entreprise.
Que sont le tableau blanc, la présentation de 2 minutes et le plan de conversation?
C’est un client potentiel auquel aucun revenu n’est associé et avec qui vous voulez amorcer une conversation sur la transformation d’entreprise afin de générer des opportunités
Qu’est-ce qu’une cible Top X?
Il s’agit d’une opportunité de votre entonnoir, idéalement au début du processus, que vous voulez influencer et faire évoluer.
Qu’est-ce qu’une opportunité Top X?
Il s’agit du rapport à consulter pour constater le progrès réalisé quant à mes priorités Top X.
Qu’est-ce que le rapport Monthly Top X Selection?
Étape suivante, date d’échéance de la prochaine étape, Information additionnelle et activités.
Quels sont les champs que je dois remplir pour fournir à mon dirigeant de l’information utile qu’il mettra à profit dans ma séance de coaching?
Ce sont les trois questions que vous devriez vous poser pour préparer une conversation sur la transformation d’entreprise.
Qu’est-ce que Pourquoi changer? Pourquoi maintenant? Pourquoi choisir TELUS?
Il s’agit d’un client actuel auprès duquel vous voulez accroître le portefeuille en générant de nouvelles opportunités, en créant de nouveaux contacts ou en pénétrant un nouveau secteur d’activités.
Qu’est-ce qu’un compte Top X?
Ce n’est pas une opportunité sur le point d’être conclue. Ce n’est pas nécessairement votre opportunité la plus importante. Ce n’est pas une entente à conclure absolument au cours de l’année.
Qu’est-ce qu’une priorité Top X n’est pas?
Âge révisé.
Quel nouveau champ sert à réinitialiser l’âge de l’opportunité lorsqu’elle passe du stade SIT 6 à SIT 5 ou du stade SIT 6 ou SIT 5 au stade SIT 4-3-2 ou 1?
Pourquoi changer? Pourquoi maintenant? (événement déclencheur), Pourquoi choisir TELUS? (valeur ajoutée particulière) et initiatives de l’entreprise.
Quels sont les renseignements que je dois inscrire dans le champ Information Additionnelle dans Salesforce pour les opportunités sans TAS?
Ce sont les quatre types d’initiatives de l’entreprise sur lesquels il faut faire des recherches avant d’amorcer une conversation sur la transformation.
Que sont la mobilisation des employés, l’expérience client, l’optimisation de l’exploitation et la croissance de l’entreprise?
La vue Ma sélection Top X.
Quelle vue des opportunités dans Salesforce offre un aperçu de ma sélection Top X?
Il s’agit du processus par lequel les priorités sur lesquelles vous vous concentrez deviennent les priorités de votre directeur, de votre directeur général, de votre vice-président et de votre premier vice-président.
Qu’est-ce que le processus Top X roll up?
Un endroit (parking lot) qui ne fait pas l’objet d’une surveillance régulière
Qu’est-ce que SIT 6 n’est pas?
Décideur, évaluateur, utilisateur ou approbateur.
Quels rôles puis-je attribuer à mes contacts dans mon opportunité?
Lorsque j’ai un manque de quantité d’opportunités dans mon entonnoir et que je veux acquérir de nouveaux comptes
Quand devrais-je utiliser une cible Top X?