Caso
Un grupo de Colombianos negocian con un un grupo de polacos, durante la negociación los colombianos hicieron cumplidos a la elegante vestimenta de los polacos y a su afecto a la religión católica, gracias a los cumplidos la negociación se llevo en un entorno amigable, y se cerro con ambas partes satisfechas, ¿Que técnica de negociación usaron los colombianos?
Técnica Persuasiva/Halagos
¿Cuáles son las tácticas desleales?
Fraude y falsificación, vigilancia y espionaje, robo y soborno.
Las tácticas profesionales son las que mayormente se utilizan en las negociaciones.
Verdadero.
Organización encargada de fomentar el libre comercio entre los paises.
OMC.
Una negociación entre egipcios y Estadounidenses esta llegando a su fin, los egipcios no están muy seguros de cerrar el trato, pero los Estadounidenses quieren una decisión inmediata, por lo cual los egipcios dicen que ellos no tienen las facultades legales para cerrar la operación dado que el jefe no esta en la misma, por lo cual los Estadounidenses acceden a darles tiempo de que expongan los términos a los superiores para cerrar el trato, ¿Que técnica utilizaron los egipcios para ganar tiempo?
Técnica Persuasiva/Excusa de autoridad
¿A qué se refiere la táctica directa de demanda final?
A toma de lugar casi al final de la negociación donde una de las contrapartes ofrece o pide algo adicional, aquí puede ser un poco riesgoso porque los términos se habían negociado anteriormente.
Las tácticas profesionales se pueden clasificar en:
Tácticas Directas.
Tácticas Persuasivas.
Tácticas Agresivas.
Tácticas Leales.
Falso.
Es la táctica usada para hacer mención de los logros empresariales obtenidos y las metas a futuro.
Apelar al prestigio.
Durante una negociación un grupo de rusas emplean una técnica en la que primero proponen una técnica muy mala para su contra parte, cuando este la rechaza exponen otra propuesta que sigue siendo mala pero aun así la acepta su contra parte dado que es mejor que la anterior, ¿Que técnica utilizaron?
Técnica Persuasiva/"El bueno y el malo"
En las tácticas persuasivas a qué se refiere deteriorar la confianza:
Se trata de mermar la confianza de la contraparte mostrándose decepcionado por determinado comportamiento, concesión o propuesta de la contraparte.
Apostar alto significa bajar la guardia en la negociacion aceptando un precio bajo.
Falso
PUNTOS GRATIS
PUNTOS GRATIS
Un Mexicano que negocia con un local en Israel, a pesar de las diferencias culturales y de idioma tratan de entenderse, el Israeli condiciona si a cambio de una mayor descuento que la competencia. El mexicano solo puede prometer una mejor calidad en el producto.
¿Qué táctica usa el Israeli?
Si a cambio de.
Estás tácticas utilizan como arma la coacción en lugar de los argumentos o la persuasión. Se trata de forzar al contrario al realizar algún movimiento.
Tácticas Agresivas.
Promesas y recompensas, se refiere a mentirle al cliente sobre tiempo de entrega y calidad del producto.
Falso.
¿A qué se llama negociación?
Se llama negociación al proceso de concertación de opiniones y posiciones entre dos o más partes, que buscan beneficios para ambos de tal manera que puedan llegar a construir o afianzar cierta relación.
Un Japones habla con su contraparte sobre que sus proveedores irlandeses le dan un producto similar en un precio mas bajo
¿Qué táctica es?
Referencia a los competidores.
¿A qué se refieren las tácticas directas?
A los negociadores que defienden sus intereses propios con base en razones y argumento y justificaciones.
Ultimátum: Es una táctica de amenazas extremas.
Verdadero.
Fechas de la semana Negomarket.
12 al 16 de noviembre.