Grupo
Tipo de negociación que incluye a varios interlocutores, cada uno con su punto de vista, sus intereses, etc.
Que es, Negociacion en grupo?
Es una operación mercantil en la que un vendedor y un comprador, acuerdan la transferencia de la propiedad sobre algo, a cambio de un precio previamente acordado.
Qué es, Negociación en transacciones comerciales?
En los mercados en los que existen productos muy similares/sustitutivos o más desarrollados supone una escasa rentabilidad para la gran mayoría ya que limitan el precio se los productos existentes.
Qué es la, amenaza de productos sustitutos?
Se considera esencial para llegar a un acuerdo como grupo y estar en el mismo canal para estar fuertes en la negociación.
Qué es, la comunicación.
1. Preparación de la negociación
2. Discusión
3. Cierre y Acuerdos
Qué es el, Proceso de negociación comercial?
Es el resultado de las otras cuatro fuerzas, en base a estas la empresa establece las estrategias a seguir para poder destacar en el mercado que se encuentra.
Qué es la, rivalidad entre empresas?
Son varios los interlocutores, cada uno con su punto de vista, sus intereses, sus recelos, su valoración particular sobre nosotros.
Qué es, Caracteristicas de negociacion en grupo?
El conjunto de transacciones comerciales que se realizan en el mundo es lo que denominamos...
Qué es, comercio?
Cuantos menos proveedores, menor poder de negociación de las empresas. Se recomienda, aumentar cartera de proveedores, establecer alianzas a largo plazo con ellos.
Qué es el, Poder de negociación de los proveedores?
buscar personas con habilidades complementarias. Una con habilidades técnicas, otra con gran capacidad de relación social, otra experta en lograr consenso, otra especialmente rigurosa para controlar los pequeños detalles, otra creativa, etc.
Qué es, Reglas para formar un equipo?
que son los, elementos de transacción comercial?
Existen ciertas barreras de entrada a los nuevos productos que se quieran introducir en un determinado mercado. Si las barreras no son accesibles provoca que no sea atractiva.
Qué es, amenaza de nuevos competidores?
Dentro del equipo es posible que surjan tensiones en algún momento. El líder debe estar atento y atajar de raíz estos posibles
Que son los, conflictos?
Es un evento monetario
Afecta a la posición financiera del negocio
La transacción pertenece al negocio
Debe haber más de una parte en la operación
Etc.
Que son las, características de una transacción comercial?
Se considera que una parte tiene ciertas ventajas frente a la contraparte
Qué es, poder de negociación?