Plan de Comercialización
¿Cómo debe realizarse la comercialización de un producto?
A través de acciones coordinadas en base en los ámbitos de la empresa.
¿Qué se debe de plantear en la determinación del precio?
Las posibles variaciones estratégicas en un periodo de tiempo determinado.
Menciona 3 factores para la determinación del precio.
*Utilidad para el consumidor.
*Calidad percibida.
*Imagen creada mediante la publicidad.
*Disponibilidad para los distribuidores.
*Nivel de servicios que acompaña el producto.
¿Cuál es la 1ra fórmula para estimar costos?
Costos fijos totales+Costos variables totales= La suma de Costos fijos y variables.
¿Cuál es el ultimo paso de un plan de comercialización?
La competencia.
¿En que consiste el plan de comercialización?
En un documento escrito en el cual se desarrollan los planes que se van a realizar.
¿Cuál es la importancia del precio?
Determina la demanda que el mercado hace de ese producto.
¿Cuáles son los objetivos orientados a las ganancias?
*Lograr una retribución meta.
*Maximizar las unidades.
¿A que se refiere la palabra FODA?
*Fortalezas.
*Oportunidades.
*Debilidades.
*Amenazas.
¿Qué se determina en la competencia?
Se determina donde se encuentran los nichos no cubiertos en el mercado.
¿Un plan de comercialización contribuye en?
Generar direccionamiento, mantener la motivación, generar creatividad y conseguir mayor cohesión estratégica.
¿Cuál es la clave para determinar un precio?
Entender el valor que los consumidores perciben de él.
¿Cuáles son los objetivos orientados a las ventas?
*Crecer el volumen de ventas.
*Mantener o acrecentar la participación de mercado.
¿A que se refiere la visión general?
A una definición de lo mas exhaustiva y breve posible del negocio y del mercado al que se quiere llegar.
¿En que se basan los precios por descremado?
En establecer precios altos para descremar las ganancias capa por capa del mercado.
¿Qué pasos se necesitan para realizar un plan de comercialización?
Visión general, objetivos, análisis de los clientes, el producto o servicio y la competencia.
¿De qué depende el precio de un producto?
Del ciclo de vida por el cual va atravesando el producto.
¿A que se refiere el margen de ganancia?
A la diferencia que hay entre precio de venta y la cantidad que se invirtió en la elaboración.
¿En que te ayuda un plan de comercialización?
A conocer mejor el entorno en el que se desarrolla su actividad una empresa y cual es su publico objetivo.
¿Cuál es el objetivo de la asignación de precios?
Consistir en incrementar el volumen de ventas o acrecentar la participación de mercado de la empresa.
¿Cómo puede ser resumido el plan de comercialización?
En las acciones que llevan en el mercado para aprovechar las oportunidades y prevenir amenazas.
¿Cuáles son las estrategias de un nuevo producto?
*Fijación de precios por descremado.
*Fijación de precios para penetrar en el mercado.
¿Qué es cantidad invertida?
Es la cantidad que se le pide al cliente a cambio de la mercancía.
¿En que se basa el análisis de los clientes?
En los tipos de clientes o los nichos de mercado a los que se dirigen cada producto o servicio.
¿En que se basa la fijación de precios para penetrar el mercado?
En fijar un precio bajo inicial con el fin de penetrar en el mercado de manera rápida y profunda.