Bedürfnispyramide
Nenne eine der fünf Stufen der Bedürfnispyramide nach Maslow.
Lösung: Körperliche Grundbedürfnisse, Sicherheitsbedürfnis, soziale Bedürfnisse, Individualbedürfnisse, Selbstverwirklichung.
Nenne das Ziel des Maximalprinzips.
Lösung: Mit gegebenen Mitteln das bestmögliche Ergebnis erreichen.
Nenne die zwei Seiten, die auf dem Markt aufeinander treffen.
Lösung: Angebot und Nachfrage.
Wofür steht die Buchstaben AIDA?
Lösung: Attention, Interest, Desire, Action
„Lob für eine gute Schulaufgabe gehört zu den Individualbedürfnissen.“
Richtig oder falsch?
Antwort: ✅ Richtig.
„Beim Minimalprinzip ist das Ziel festgelegt und man versucht, es möglichst günstig zu erreichen.“
Richtig oder falsch?
✅ Richtig.
„Der Gleichgewichtspreis entsteht, wenn Angebot und Nachfrage sich ausgleichen.“
✅ Richtig.
„In der Desire-Phase versucht man, die Aufmerksamkeit des Kunden zu wecken.“
❌ Falsch (→ Attention).
Paul lebt im Kriegsgebiet und hat nur unregelmäßig Wasser und Nahrung.
Auf welcher Stufe steht er?
Lösung: Körperliche Grundbedürfnisse
Lisa möchte 10 Äpfel kaufen, aber so wenig Geld wie möglich ausgeben.
Welches Prinzip?
Lösung: Minimalprinzip.
Julia geht auf den Wochenmarkt, um Gemüse für das Abendessen zu kaufen.
Ist Julia Anbieterin oder Nachfragerin?
Lösung: Julia ist Nachfragerin, weil sie etwas kaufen möchte.
Am Ende des Werbespots kommt der Satz „Jetzt kaufen und sparen!“
Welche AIDA-Stufe ist das?
Lösung: Action.
Beschreibe kurz, was mit „Sicherheitsbedürfnissen“ gemeint ist.
Lösung: Menschen wollen Schutz vor Gefahren, Stabilität, verlässliche Umgebung, sichere Wohnung, geregelter Alltag.
Beschreibe das Maximalprinzip in eigenen Worten.
Lösung: Man hat einen festen Betrag oder feste Mittel und versucht, damit so viel wie möglich zu erreichen.
Beschreibe kurz, was Angebot bedeutet.
Lösung: Die Menge an Waren oder Dienstleistungen, die Verkäufer zu einem bestimmten Preis verkaufen möchten.
Beschreibe kurz, was in der „Interest“-Phase passiert.
Lösung: Das Produkt soll das Interesse des Kunden wecken.
Erkläre, warum laut Maslow zuerst die unteren Stufen erfüllt sein müssen, bevor die oberen wichtig werden.
Lösung: Wenn grundlegende Bedürfnisse wie Essen, Sicherheit oder Zugehörigkeit nicht erfüllt sind, kann der Mensch sich nicht auf höhere Bedürfnisse wie Anerkennung oder Selbstverwirklichung konzentrieren.
Erkläre den Unterschied zwischen Minimalprinzip und Maximalprinzip.
Minimalprinzip: Ein festes Ziel so günstig wie möglich erreichen
Maximalprinzip: Mit gegebenen Mitteln so viel wie möglich kaufen
Frage 1: Erkläre, wie ein Gleichgewichtspreis entsteht.
Lösung: Angebot und Nachfrage gleichen sich aus. Der Preis entsteht dort, wo Anbieter genau so viel verkaufen wie Nachfrager kaufen möchten.
Erkläre, warum Unternehmen das AIDA-Modell verwenden.
Lösung: Es hilft, Werbung so zu gestalten, dass Kunden Schritt für Schritt vom Aufmerksam werden bis zur Kaufentscheidung geführt werden.