NHÓM 1
NHÓM 2
NHÓM 3
100
Đây là cách kết thúc như khách hàng đã đồng ý mua rồi hoặc giả định rằng khách hàng đã đồng ý mua, TVTC “miệng nói tay làm”.
Đây là cách chốt nào trong 12 cách chốt sau đây?
KẾT THÚC GIẢ ĐỊNH
100
"Khi không thể kết thúc bằng các kỹ thuật trước, nhiều người thành công đã không cố gắng thuyết phục thêm nữa mà chỉ đơn giản hỏi tại sao khách hàng không mua"
Đây là cách chốt nào trong 12 cách chốt hợp đồng bên dưới?
KẾT THÚC BẰNG CÂU HỎI "TẠI SAO KHÔNG?"
100
"Nhiều nguời đã đạt được những kết quả tuyệt vời bằng cách tóm tắt những lý do khiến khách hàng nên mua bảo hiểm."
Đây là cách chốt nào trong 12 cách chốt hợp đồng bên dưới?
KẾT THÚC BẰNG CÁCH TÓM TẮT
200
"Đây là cách chốt mà TVTC đưa ra ít nhất 02 lựa chọn để khách hàng quyết".
Đây là cách chốt hợp đồng nào trong 12 cách chốt bên dưới?
KẾT THÚC THEO SỰ LỰA CHỌN
200
"Đây là cách kết thúc với các câu hỏi đóng, dẫn khách hàng trả lời YES."
Đây là cách chốt nào trong 12 cách chốt bên dưới?
KẾT THÚC BẰNG NHỮNG LỜI VÂNG NHỎ
200
"Kỹ thuật này dựa trên bản năng hướng theo người đi trước. Bạn đưa ra những cái tên có tầm ảnh hưởng tới khách hàng của bạn đã tham gia mua bảo hiểm."
Đây là cách chốt nào trong 12 cách chốt hợp đồng bên dưới?
KẾT THÚC BẰNG CHỨNG CỨ
300
"Cách kết thúc mà TVTC sẽ trung thực nói với khách hàng rằng tham gia bảo hiểm bây giờ thì sẽ có lợi hơn tham gia sau này"
Đây là cách chốt nào trong 12 cách chốt hợp đồng bên dưới?
KẾT THÚC BẰNG CƠ HỘI CUỐI
300
"Với kỹ thuật này, bạn cần giới thiệu thêm cho khách hàng một quyền lợi nào đó khi tham gia giải pháp đã nêu"
Đây là cách chốt hợp đồng nào trong 12 cách chốt hợp đồng bên dưới:
KẾT THÚC NHƯỢNG BỘ
300
"Đây là cách chốt bằng cách đồng cảm với KH về điều Bất lợi, và chuyển sang hóa giải bằng những Lợi điểm, ghi lại trên giấy."
Đây là cách chốt nào trong 12 cách chốt hợp đồng bên dưới?
KẾT THÚC BẰNG "LỢI - BẤT LỢI"
400
"Đây là cách kết thúc kiểm tra phản ứng của khách hàng. Với cách này, chúng ta đưa ra 01 giải pháp hoặc 01 yếu tố để xem phản ứng của khách hàng như thế nào."
Đây là cách chốt nào trong 12 cách chốt HĐ bên dưới?
KẾT THÚC THỬ NGHIỆM
400
"Bạn cần làm cho khách hàng hiểu rằng khi tham gia bảo hiểm thì họ được bảo vệ ngay."
Đây là cách chốt nào trong 12 cách chốt hợp đồng bên dưới?
KẾT THÚC BẰNG CÁCH ĐỐC THÚC
400
"Bạn hãy chuẩn bị câu chuyện có thật, qua đó ám chỉ KH không khôn ngoan nếu trì hoãn quyết định; câu nói hay, tạo ảnh hưởng đến tâm lý của KH được đưa ra trong một hoàn cảnh phù hợp."
Đây là cách chốt nào trong 12 cách chốt hợp đồng bên dưới?
KẾT THÚC BẰNG CÂU CHUYỆN/CÂU NÓI "RUNG ĐỘNG LÒNG NGƯỜI"