Siklus Penjualan
Siklus Penjualan ada berapa yah?
8
Apa yang dimaksud dengan pendekatan?
Saat dimana kita membuat janji temu, berkomunikasi tatap muka atau virtualdan membangun kedekatan/hubungan baik (build rapport)
Building Rapport itu apa sih?
membangun kedekatan
KOLOR, singkatan dari apa yah? Dan termasuk dalam sumber prospek alamiah/non alamiah?
Keluarga, Orang Dekat, Lingkungan, Organisasi, Relasi. Termasuk sumber prospek alamiah
Prospecting termasuk dalam siklus penjualan yang ke berapa?
1
3G Pendekatan apa aja sih?
Good Communication
Good Impression
Good Practice
Keberatan : Saya masih belum butuh asuransi
Role play untuk keberatan ini dong
Semua jadi pengamat yah
Sumber prospek non alamiah apa saja yah?
COR = Canvassing, Observasi, Referensi
Maaf mbak, untuk saat ini dana yang saya keluarkan untuk asuransi belum ada.
Pernyataan ini termasuk dalam siklus penjualan di tahap keberapa yah?
5. Menangani Keberatan
Tahapan dalam Telephone Track Apa aja yah?
Salam Pembuka
Membangun kedekatan
Tujuan menelepon
Manfaat yang akan didapatkan
2 pilihan waktu bertemu
Penutup
Sebutkan beberapa keberatan di dalam kita membuat janji temu
Tentang apa ini
Ini asuransi yah?
Email/WA aja penawarannya
Saya sedang sibuk
Saya masih belum butuh asuransi
Saya sedang keluar kota
saya belum tertarik saat ini
Sebutkan kriteria prospek, jelaskan
BUSTO ( Butuh, Uang, Sehat, Temu, Otoritas)
Melakukan janji temu termasuk dalam siklus penjualan di tahap mana yah?
2. Approaching/Pendekatan
Role Play buat Janji Temu yuks...
Semua menjadi pengamat yah
Role Play janji temu dengan sepupu kita yang sudah kerja dong...Yuks ahh
Semua jadi pengamat yah
Modal apa yang advisor perlukan agar income bisa meningkat?
Formulanya 30 : 10 : 1 (30 Call, 10 janji temu, dan closing 1 polis) sehingga bank nama yg diperlukan 120 bank nama
Cerita tentang Life Progress Solution dong..
Pra produktif, Produktif, Pasca Produktif dll
Keberatan : Ini Asuransi yah?
Role Play tentang hal ini dong, sama aku yah...
Semua menjadi pengamat yah
FORM dalam Building Rapport singkatannya apa ya?
Family
Organization
Recreation
Message
Prospek adalah pengambil keputusan utama di keluarga, ini termasuk dalam kriteria prospek yg seperti apa yah?
OTORITAS