Question
Une entreprise de formation
Quelle est votre activité principale ?
Commencez haut
Comment commencer une négociation ?
ARIVE
Quelle est la méthode pour traiter l'objection ?
Argumentaire
Quel document à destination des commerciaux rassemble l’intégralité des définitions d'un produit qu’ils peuvent utiliser lors d’un entretien ?
Un chef des ventes, 5 commerciaux
Comment se compose votre équipe ?
Consolider
Quelle méthode consiste à récapituler votre offre sans modifier ses caractéristiques ?
Ce qui vous gêne c'est bien cela ?
OPA
Quelle phase de l'entretien permet de ''fixer'' les règles de l'entretien avec votre client ?
Je pense début juin
Quel est le meilleur timing pour vous ?
ZIC
Que dois-je construire avec mon interlocuteur pour avancer en négociation ?
(Isoler) Non, c'est vraiment une question de temps
Mis à part cela y a-t-il autre chose qui vous dérange ?
CODE
Quel acronyme permet récapituler les étapes de la conclusion ?
Mon directeur et moi
Quelles sont les personnes présentes dans le processus de décision ?
Contrepartie
Que dois obtenir avant une concession ?
Si je peux répondre à votre problématique on peut se mettre d'accord ?
Cela va vous permettre de ...
Comment reconnaitre un bénéfice ?