Mentiras
Ética
¿Porque emplear tácticas engañosas?
Tácticas éticamente ambiguas
100
¿En qué momento puedes usar la táctica de "poner a prueba" al otro?
En una situación donde conoces la respuesta de tu pregunta, se la haces al otro para ver si te contesta con la verdad o no lo hace
100
Ética se refiere a las ideas individuales y personales de lo correcto y lo incorrecto. FALSO VERDADERO
Falso, eso es la moral.
100
?Con que comienzan inevitablemente los motivos?
Poder
100
¿En que se centran los dilemas éticos?
Casi todos se centran en decir la verdad
200
Menciona 3 (de las 15) tácticas para averiguar si alguien te miente:
-guarda silencio -mencionalo directamente -permite que mantenga su status quo -demuestra interés -indica que vez señales de engaño -confieza que haz mentido también -minimiza el efecto de la mentira -pregunta y espera a que se contradiga -dale información alterada para ver si la corrige -abre poco a poco su honestidad (grieta de defenza) -intimidalo -descripción de fútil (a largo plazo no va a funcionar) -hazlo sentir incomodo y dale una ventana para que salga -farolea sobre que sabes que miente -alienta a que hable para que vaya soltando verdades (insinuación amistosa)
200
Inteligente, basado en tratar de comprender la eficacia de la táctica y las posibles consecuencias en la relación con la otra parte. Etico Prudente Práctico Legal
Prudente
200
Fuente importante de apalancamiento en una negociacion
La informacion
200
¿Cuál es un ejemplo de manipulación emocional?
Fingir enojo, fingir alegria
300
¿Qué tipo de mentira es la más común?
Mentira de omisión
300
Optar por una línea de acción con base en las normas, valores y estrategia de mi organización o mi comunidad. Etica del resultado final Etica del deber Etica del contrato social Etica personal
Etica del contrato social
300
Consecuencias de tacticas poco eticas
Creacion de un adversario en busca de venganza y retribucion. Daño de reputación Daño en la confiabilidad del negociador Mayores concesiones en la búsqueda de reducir la incomodidad psicológica Baja credibilidad o integridad
300
¿Cuales son las dos categorías de tácticas éticamente ambiguas que suelen ser utilizadas en la negociación distributiva?
Concertación competitiva tradicional y manipulación emocional
400
¿Qué tipo de preguntas no debes hacerle al otro y porqué?
Preguntas subjetivas, deja espacio para una verdad a medias
400
Si cree en la ética del resultado final puede hacer lo necesario para obtener el mejor resultado posible, incluso si es necesario mentir acerca del otro comprador. FALSO VERDADERO
VERDADERO
400
Proposito principal de justificar y/o explicar el uso de tacticas de etica cuestionable
Racionalizar, verbalizar una razon legitima y correcta por la que fue necesaria la tactica
400
¿Cuál es un ejemplo de recopilación inadecuada de información?
Espionaje, robo, infiltración
M
e
n
u