Etapas del proceso de ventas
1
Buscar clientes
Permiten competir de forma fructífera en el entorno de ventas actual
Impulsores del cambio
PRIMERA ETAPA
Anticipación o reconocimiento de un problema o necesidad
Existen ciertas limitaciones potenciales, ¿cuántas son?
6
¿Qué se necesita para que un ejecutivo llegue a director general?
Comprenda el negocio completo.
2
Iniciar la relación
¿Qué impulsor evalúa el valor del cliente y se centra en clientes de alta prioridad?
Entablar relaciones a largo plazo con los clientes
SEGUNDA ETAPA
Determinación y descripción de las características y calidad de los artículos necesarios
¿Seguir la misma secuencia de actividades todos los días estimula tu creatividad e innovación?
No, generará una carencia grave de creatividad e innovación tanto en su carrera como en su vida personal.
¿A qué se refiere con asumir responsabilidades adicionales?
Pasar tiempo en otros departamentos, aprender lo que es ser un obrero o un investigador.
3
Calificar al cliente en perspectiva
Lo vendedores actuales cuentan con mucha más tecnología que generaciones pasadas, ¿qué impulsor del cambio es?
Aprovechar la tecnología disponible para el existo de ventas
TERCERA ETAPA
Búsqueda y calificación de proveedores potenciales
¿Qué hacer para evitar pensamientos negativos y poder estimular la creatividad sin pesimismo?
Abordar un problema de ventas con una mentalidad abierta y positiva le asegura una estimulación exponencial de su creatividad.
¿Cómo haces para demostrar que quieres un puesto?
Que la gente de arriba conozca tus aspiraciones y demostrar todo el tiempo que tú estas capacitado.
4
Presentar el mensaje de la venta
Se logra al retirar las barreras funcionales dentro de la organización y al aprovechar la experiencia del equipo
Obtener un compromiso mayor hacia el empleo por parte de los vendedores
CUARTA ETAPA
Adquisición y análisis de propuestas o cotizaciones
Es un concepto que cabe en la categoría del pensamiento negativo:
Temor
¿Qué se puede obtener con evaluaciones honestas a los empleados, jefes y clientes?
Un mayor conocimiento y mejora en el negocio.
5
Cerrar la venta
¿Cuales son los 6 impulsores básicos de la reinvención de las ventas?
QUINTA ETAPA
Evaluación de propuestas y selección de proveedores
Atribuir los factores propios a factores externos se le llama:
Pretextos
¿A qué se refiere con mantener relaciones?
A sostener continuamente conversaciones sustanciales con los altos ejecutivos.